Strategisches- und operatives Marketing-/Verkaufs-Audit
Strategisches- und operatives Marketing-/Verkaufs-Audit: Ein Konzept erstellen und den Umsatz steigern
Marketing und Verkauf sind wichtige Triebfedern für Ihren unternehmerischen Erfolg. Kundengewinnungs-Aktivitäten, die ins Leere gehen und schlechte Verkaufszahlen sind ein Alarmzeichen, auf das Sie unbedingt reagieren müssen.
Unser Audit für die Bereiche „Marketing“ und „Verkauf“ durchleuchtet Ihre Vermarktungsaktivitäten sowie den Vertrieb bzw. Verkauf. Wir messen die Wirksamkeit Ihrer taktischen Überlegungen (strategische Ebene) und Ihrer Maßnahmen (= operative Ebene) – sowohl im Innenverhältnis als auch nach außen. Ihre Gesamtkon-zeption spielt dabei eine ebenso große Rolle wie einzelne Aufgaben- und Stellenbeschreibungen. Der Schwerpunkt richtet sich zunächst auf die strategische Ebene:
• Ist-Situation – Beschreibung durch relevante Mitarbeiter. Elemente z. B.: Positionierung, Leistungskriterien,
Marktanteile
• Auf Basis von Punkt 1: SWOT-Analyse
• Abfrage der Ziele, Ermittlung der Strategie(n), Wettbewerb und Marktchancen, Messung der Wirksamkeit des
Marketing-Mixes
• Anpassung des Marketing-/Vertriebs-Audits anhand des Organigramms der entsprechenden
Unternehmensbereiche. Fehlt ein solches, wird es in Abstimmung mit dem Fachbereichsleiter erstellt.
Nun geht es um die operativen Funktionsbereiche:
• Je nach ermitteltem Schwerpunkt konzentrieren sich die Fragen auf Aspekte wie interne Strukturen,
Kommunikation sowie die konkrete Ausprägung der Kundenorientierung
• Kongruenz zwischen strategischen Zielen und/oder Vorgaben und operativer Umsetzung.
Sie erhalten eine detaillierte Auswertung mit Vorschlägen, wie Sie die betroffenen Teilbereiche optimieren können.
Ihr Vorteil: Durch jährliche Audits können Sie Ihre gesamte Marketing- und Verkaufsstrategie flexibel an die Belange des Marktes anpassen. Somit sichern Sie sich erhebliche Wettbewerbsvorteile.
Infos & Tipps
Lesen Sie unsere nützlichen Informationen und Tipps und profitieren Sie von unserer mehr als 30 jährigen Erfahrung im Bereich Management- und Wirtschaftsberatung
Berater Netzwerk
Peter Caleb - Gründer der CEU
Die Cooperationsgemeinschaft Europäischer Unternehmensberater (CEU) besteht aus erfahrenen Beraterkollegen, die über das CEU-Gütesiegel verfügen.
Kundenmeinungen
"Es war ganz klar die Erwartung, 15 % unserer Produktionskosten durch die Maßnahme zu senken. Dabei werden die Kosten natürlich nicht durch das Audit gesenkt, sondern durch die Umsetzung der Empfehlungen daraus. Und diese..."
Haseke GmbH
Frank Homann
Technischer Leiter